從工程機(jī)械到農(nóng)機(jī)，另辟蹊徑？
　　相比農(nóng)機(jī)巨頭切入工程機(jī)械行業(yè)的駕輕就熟，工程機(jī)械巨頭雖然也對(duì)進(jìn)軍農(nóng)機(jī)領(lǐng)域滿(mǎn)懷向往，但在行動(dòng)上卻要謹(jǐn)慎得多，這其中，中聯(lián)重科有望開(kāi)行業(yè)先河，率先邁出第一步。
　　2013年6月，在中聯(lián)重科2012年度股東大會(huì)上，董事長(zhǎng)詹純新在談及公司產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，首次正式對(duì)外宣稱(chēng)，未來(lái)3-5年內(nèi)，中聯(lián)重科將在做好現(xiàn)有龍頭產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械等板塊進(jìn)行戰(zhàn)略布局，形成工程機(jī)械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、重型卡車(chē)、金融服務(wù)五大板塊齊頭并進(jìn)的格局。另有中聯(lián)內(nèi)部人士稱(chēng)，公司可能采取并購(gòu)方式進(jìn)軍農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)階段公司正在針對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研。
　　無(wú)獨(dú)有偶，因?yàn)榱料嘤诮衲?月份舉辦的江蘇國(guó)際農(nóng)機(jī)展，國(guó)內(nèi)另一工程機(jī)械巨頭三一重工同樣令業(yè)內(nèi)人士產(chǎn)生了或?qū)⑦M(jìn)軍農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的猜測(cè)。還有消息稱(chēng)，三一重工日前到中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行了調(diào)研，而協(xié)會(huì)建議三一重工依托技術(shù)實(shí)力和資金進(jìn)行高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和制造。

在挖掘機(jī)銷(xiāo)售領(lǐng)域三一成功戰(zhàn)勝外資品牌

　　作為已經(jīng)在國(guó)際工程機(jī)械領(lǐng)域?yàn)橹袊?guó)贏得地位，并成功比肩跨國(guó)巨頭的行業(yè)巨擘，他們能否在農(nóng)機(jī)行業(yè)成功立足，業(yè)內(nèi)人士似乎絲毫不擔(dān)心，甚至已經(jīng)開(kāi)始想象他們能復(fù)刻在工程機(jī)械領(lǐng)域的壯舉，迅速提高農(nóng)機(jī)自主品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
　　中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)洪暹國(guó)表示，中高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品附加值較高，部分農(nóng)機(jī)產(chǎn)品外企憑借自身技術(shù)實(shí)力凈利潤(rùn)能達(dá)到25%-30%。三一重工等企業(yè)作為中國(guó)制造業(yè)的龍頭企業(yè)，完全可以依托自身的技術(shù)實(shí)力和資金實(shí)力，打破這種外資企業(yè)對(duì)于中高端產(chǎn)品的壟斷現(xiàn)狀。
　　中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)資深分析師認(rèn)為，工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)持續(xù)了兩年多的低迷，目前雖然已經(jīng)開(kāi)始緩慢復(fù)蘇，但高增長(zhǎng)難再現(xiàn)，相比之下，農(nóng)機(jī)行業(yè)雖然也已進(jìn)入了調(diào)整期，但農(nóng)業(yè)的機(jī)械化趨勢(shì)以及國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)的重視與支持，決定了這將是一個(gè)具備持續(xù)發(fā)展動(dòng)力的產(chǎn)業(yè)。在此形勢(shì)下，工程機(jī)械企業(yè)選擇進(jìn)入相似度很高的農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，多條腿走路，不失為一種分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)甚至再鑄新優(yōu)勢(shì)的有益嘗試。
 

　　“工農(nóng)”跨界經(jīng)營(yíng)，唱響最美和聲
　　事實(shí)上，兼顧工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)這種跨界經(jīng)營(yíng)，國(guó)際上早有成功先例，最典型的當(dāng)數(shù)美國(guó)的約翰迪爾公司。創(chuàng)立于1837年的約翰迪爾是全球領(lǐng)先的工程機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械和草坪機(jī)械設(shè)備的制造商，產(chǎn)品行銷(xiāo)160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，約翰迪爾是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的目前世界最大的農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商，而在工程機(jī)械領(lǐng)域，在2012年度全球50強(qiáng)榜單上，約翰迪爾排在第十位。

約翰迪爾農(nóng)機(jī)在中國(guó)很受歡迎

　　服務(wù)中國(guó)長(zhǎng)達(dá)37年的約翰迪爾更為國(guó)人熟知的是它的農(nóng)機(jī)，比如它成功榮獲“2012中國(guó)用戶(hù)最喜愛(ài)的農(nóng)機(jī)品牌”，而隨著今年6月份約翰迪爾工程機(jī)械工廠在天津開(kāi)業(yè)，并面向中國(guó)推出挖掘機(jī)及裝載機(jī)產(chǎn)品，約翰迪爾的影響力開(kāi)始快速滲透進(jìn)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)。
　　成功玩轉(zhuǎn)跨界經(jīng)營(yíng)的還有凱斯。在國(guó)內(nèi)，凱斯廣為稱(chēng)道的是它以滑移裝載機(jī)為代表的工程機(jī)械產(chǎn)品在各施工領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，其實(shí)，凱斯農(nóng)業(yè)機(jī)械同樣表現(xiàn)出色，比如，中國(guó)農(nóng)業(yè)使用數(shù)量最多的190馬力以上拖拉機(jī)和使用數(shù)量最多的200馬力以上進(jìn)口聯(lián)合收割機(jī)、甘蔗收獲機(jī)等均來(lái)自凱斯。1999年，凱斯與紐荷蘭公司合并成立凱斯紐荷蘭，此后其農(nóng)用拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)的生產(chǎn)一度排名世界第一、工程機(jī)械生產(chǎn)一度位列世界第三。
　　由此可見(jiàn)，無(wú)論是“農(nóng)唱工隨”，還是“工唱農(nóng)隨”，在優(yōu)秀“樂(lè)隊(duì)”的精心演繹下均可奏響婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)的最美和聲，因此，不管是由工程機(jī)械切入農(nóng)機(jī)，還是由農(nóng)機(jī)切入工程機(jī)械，只要企業(yè)做好了充足準(zhǔn)備，便大可盡興地“唱”起來(lái)，偌大的舞臺(tái)正等你去演繹精彩�。ū疚膱D片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

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